面试时怎样谈薪水？

一、找对时机谈薪水
　　在面试过程中，谈薪资有时候不一定是真实的谈薪问价，一则看你自我的定价在哪里，二则考察你的分析表达能力。谈薪水时漫天要价固然不可取，但过分谦虚也并非上策，要知道这是你为自己争取利益的最好机会。
　　“薪水一定要谈，但要找对谈薪水的对象、时机和方式。”一般来说，不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价，要找能拍板决定的人谈，否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的：你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对企业文化的认知等。
　　跟招聘单位讨价还价要注意技巧。如果你已经进入最终候选名单，HR通常会主动问及你这个问题；如果对方依然没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声时提出这个问题。提问时要不卑不亢，温和、有理、坚定。如果面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，你可以从对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期，并且注意留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如：您觉得我的要求唐突吗？您是否可以给我一点参考意见或者建议吗？
　　如果这个职位是你非常想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取。注意不要强调物价上涨、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的发展做什么贡献的角度，去说明为什么要价要高一些。

　　二、和老板谈薪水要把握三大要点
　　（一）谈薪时间：最佳的谈薪时间是在面试最后，在双方都适合的时候才抛出薪水话题。
　　（二）怎么谈：先跟老板谈岗位贡献值，再提薪水要求，这样老板更容易接受。要明白，薪水不是谈出来的，其实是做出来的。
　　（三）和什么人谈：一般和高级岗位和负责人谈，比如HR总监和总经理等，不和部门经理和招聘专员谈。

　　三、谈薪水时可参考的几个问题
　　1-“这能再协商吗？”
　　2-“这仅仅只是基本工资吗？”
　　3-“最晚什么时候答复你们？”
　　4-“我能获得书面工作邀请吗？”
　　5-“会有其他形式的奖励吗？”
　　6-“什么时候入职？”
　　7-“我可以要一份职位说明吗？”
　　8-“什么时候会有绩效评估？如何评估？在绩效评估的基础上，会有加薪吗？”
　　9-“能为我提供关于福利的细节吗？什么时候开始有福利？”